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2007-07-03

最早知道橡果,是去年九月初。之前,大约在电视里看过它,但没印象。


知道橡果是因为一朋友,她的好朋友因后来众所周知的索贿事件被弄到监狱里去了。当时,朋友很着急,我也陪着她。我们也询问着办法。听跟公安局熟悉的人说,这事情找律师不是最佳办法,最好的是销案,要销案,得两个人(涉嫌的两个记者)一起销。但最终没销到,走上了司法程序,有了后来的一审。


之后,我只是关心朋友的角度出发,关心着案子的进展。


橡果上市后,没想到,领导让我做这个选题,写下他们上市经过,放在科技行业选题里。我们杂志选题大多不做负面,除了焦点栏目外。我提醒领导,橡果很受争议,有很多不好的地方。我进行采访联系时候,始终跟对方接洽不上。在大半个月里,我搜集了很多橡果的负面报道。偶然之间,发现橡果营销咨询顾问,很惊讶他们也强调良心良品,也跟那顾问有过电话和mail交流。但这顾问不能自主地接受我的采访。因为橡果是众矢之的,他怕有不利于橡果的事情发生,他询问了橡果高管后,说采访得等段时间。可是我们文章不能无限制等待。同时让我惊讶的是,看到些橡果国际使用用友U8和NC产品的案例报道。这之前,我以为橡果国际是个没什么投入了骗子小公司。


无意中发现王冉博客里,提到橡果。我也有些吃惊。想王怎么会替橡果这种公司说话呢。我们同事说王的公司是橡果国际的财务顾问,同事后来采访了王等。


我又找了同行。同行们大多劝我别去惹那垃圾公司,说他们都把两记者弄到监狱里去了,你想成为第三个么?其实,我也怕过这个。我不至于为了一个选题,当被陷害的角色。只是,我相信我不至于这么背运。我并没有敲诈的动机,我也没有抢手的动机。我只是很好奇,这个公司和这个公司的高层。他们是比我更早的名牌大学的本科生或研究生,他们曾经是天子骄子,他们也有好些有着国外大公司的工作背景。他们背后也有着那么些风投、投行和各大会计事务所在挺着。纽交所也在极力争取着他们,从香港过来拜访他们。


可中国的电视购物却是那么不得人心。我很想知道这些人的心态。我曾发现皮皮鲁的作者在自己博客上写过橡果国际创始人父亲的事情,也贴过他两个儿子的照片,其中有橡果创始人。可最后这文章和图片被删除了。大约皮皮鲁之父也怕橡果国际的坏名声吧。


后来出差途中看电视,无意中总是看到橡果国际的电视直销广告,只是没看到保健品减肥品类了,看到的是邮票和金立手机等。坦率地说,我很不喜欢那些广告。尤其是邮票广告,找的代言人,就看得不舒服,总是煽动着投资价值等。不过,我发现橡果国际的标志很明显,还有广告语。我立即联想到了,我看到某些报道说橡果国际用防水仓营销,不让人知道产品出自橡果,至少在目前看来是不符合事实的。


采访前,我判断,橡果国际肯定有他所在行业的种种弊端,也肯定有不同于其他电视购物的地方。其他行业,我们是那么追捧这嗜血的投行、风投,并争相追捧被他们投资的企业。可在这个行业却似乎是例外。被争议的公司多着呢,江南春,陈天桥,似乎最终都被宽容了。


对于媒体人来说,我对矛盾冲突有着天然的兴趣。我很想把之挖出来。坦率地来说,我失败了。我并不了解橡果的高层们。他们始终害怕着媒体,害怕着不被理解,害怕着种种误解。可我没时间去等待。我希望着今后能触及到他们心灵深处。


了解一个人内心的挣扎与其奋斗史,是我做记者的初衷。也是我所在媒体所关注的人性。有关橡果同两记者的恩怨,不是我所在媒体的报道方向。有关橡果国际的产品的种种问题,也不是我所在媒体的报道内容。每个媒体定位不同,报道的角度和内容也会有所不同。而从我本人来说,我也没很大兴趣去调查那些已经是过去时的消费者投诉问题。我只是想努力秉着历史的态度,记录这段历史。


我想,五年,十年,或二十年后,回头看中国的电视购物行业,回头看橡果国际。也许,大家的态度和看法会有所改观。


每个行业的发展都会存在各种问题,很多问题不是单靠一个企业就能怎么地。我们除了揭露问题外,还可以做些什么呢?


我很庆幸地看到,多数人对游戏行业的态度已有所改观了。至少媒体不在整天去审判陈天桥等了。我亲眼看见过很多母亲辞去工作,住在学校招待所里,只为了挽救沉迷于游戏的大学生儿子。我也亲耳听她们给我讲述着酸楚故事。但这并不代表,我们就应该一棒子打死所有的游戏公司。


当看见问题时,我们也许该问问我们怎么了?单单责怪一个公司是没用的。别人的存在也不会以我们的意志为转移。


ps :我也看到了我的老东家曹建总编写的橡果公关文章。我采访中没遇到这情况。凭着我对老曹的了解,我相信老曹写的基本是事实。《中国企业家》曾说,橡果熟了,我认为橡果作为一公众公司,面对媒体,还不成熟。我也很佩服《中国企业家》,她能有勇气在去年的时候,就把橡果国际树立为典型。


当一个公司被部分人唾骂的时候,媒体不骂这个公司,反而给其荣誉,也是莫大的勇气。


这是目前为止,唯一一篇,让我有如此心理活动的采访和写作以及贴博客,远胜过我写的李彦宏那文章。说到老李,我又想起了我师兄吴阿仑,在博客里贴了商人如何利用百度节约营销成本的文章,被人骂为收费的枪稿。吴作了反驳。所以,我贴这博客,有了心理准备。


那篇文章里,我只是写出了我所了解的些东西,对很多人来说,如果认为还是算有点儿新信息吧。那我也实现了文章最初浅的功能了,也就觉得还不算文字垃圾了。

2007-07-02

马云没再露面,曾鸣不再唱主角。


在这场被曾鸣称为“中国雅虎第一次正式的大型发布会”上,主角是媒体界比较陌生的一位女性张忆芬——今年3月份刚履新的中国雅虎副总裁。她向媒体宣布着雅虎搜索战略。今年5月份,雅虎中国刚正式宣布更名为中国雅虎。


 “我叫Yvonne,一直一直旺的意思”,这位“旺”女士正巧同阿里巴巴集团下的淘宝即时通讯软件旺旺读音相似。不过,张忆芬的履历同其气质长相一样,挺“洋气”,曾任职欧莱雅和斯沃琪等跨国公司,之前是台湾雅虎奇摩副总裁。


尽管是第一次在大陆媒体亮相,媒体记者们对张忆芬并不怎么友好,对张的到来能否让雅虎有实质性的改变表示怀疑,甚至好奇张为什么来这个“无药4可救”的公司。


“为什么要来中国雅虎,是总部派您来的吗?”张不太理解提问记者所说的“总部”是什么意思。尽管之前,中国雅虎总裁曾鸣再三强调,中国雅虎是阿里巴巴百分之百拥有的中国企业,完全本土化,可依然有很多媒体记者坚持认为,中国雅虎依然是雅虎全球的子公司,依然受美国总部的控制。意识到记者的“陷阱”后,张随即申明自己是阿里巴巴总部派过来的,作出来中国雅虎这个决策之前,她跟阿里巴巴总裁马云先生反复沟通过。


长期跟踪雅虎的一名分析人士向《英才》记者表示,雅虎中国的更名和张忆芬的到来,标志着阿里巴巴对雅虎的整合已经初步完成,虚岁3岁的雅虎不再需要阿里巴巴手把手地牵着,是到它开始了独立行走的时候了。


 


阿里巴巴的新鲜血统


 


为保证血统的纯正性,曾鸣履新后的两个月,将阿里的文化精髓——课程设置和绩效考核列为雅虎中国的头等大事。


20058月,阿里巴巴出人意料地宣布收购雅虎中国,同年11月,阿里巴巴宣布收购整合完成。上述两场新闻发布会,主角均是很会“忽悠”的马云,他高调地宣布“雅虎就是搜索,搜索就是雅虎”,并号称斥资3千万人民币,请三大导演拍广告片宣传雅虎品牌。3千万砸下去了,雅虎在大陆影响力不但没上来,用户反而有所流失。


与此同时,雅虎中国的掌门人不断变更。去年仅履新40天,在互联网界有着丰富经验的谢文的闪电辞职事件震惊业界。随后,没一天企业经历的学院派教授曾鸣紧急接替了谢文,整个人事变更仅用了一个晚上,舆论一片哗然。上任后,曾鸣一直沉默着。就在业界预测其即将下台之际,曾鸣终于第一次面向媒体,公布了其在雅虎的百日维新的情况,调整雅虎的组织结构、启动大规模搜索人才招聘计划、确定搜索是雅虎的主战场。


在沉默期,雅虎中国依然在完成着整合工作,马云一度驻扎雅虎,将办公室搬到北京。阿里巴巴的创始成员也陆续担任着雅虎中国的高层,甚至一批中层也由杭州迁徙到北京,悄然变革着雅虎的文化。战略教授曾鸣则主要闭关思考着雅虎中国的战略,并给雅虎植入阿里巴巴的文化基因。


20073月,在业界流传雅虎中国将大裁员之际,曾鸣为稳定军心,在给同事发的内部邮件中写道:“从四月初开始的百年雅虎培训课程将由我自己,各位VP参与讲授”,“我们将更加积极地推动绩效考核制度。任何员工如果不认可雅虎的文化和战略,不能够达成个人工作目标都会被坚决淘汰。”


雅虎的百年课程与末位淘汰制正是阿里巴巴的文化精髓。每个新进阿里巴巴的员工,无论级别高低,都必须参加“百年阿里”的封闭培训课程,这个课程通常会讲授公司的历史和价值观,授课老师由阿里巴巴的高层担任,马云甚至也会亲自讲课。而阿里巴巴的绩效考核,通常是一个月一次,内部员工称其为review,采取一对多形式,被考核对象要向直接上司和人事部员工进行工作汇报和思想动态交流,沟通非常深入,一次时间通常达数个小时,考核者会对被考核人员的价值观、工作业绩等分别进行相应打分,总分排名末位者将被淘汰。


百年课程和绩效考核,保证了阿里巴巴血液的纯正性,阿里巴巴也经常以此来判定一个人是不是真正的阿里人。被阿里整合的雅虎,也经过了一轮人事淘汰,并补充了大量新鲜血液,为保证血液的纯正性,曾鸣履新后的两个月,将课程设置和绩效考核列为大事。


张忆芬正是其中一名新鲜人。在20071月后,曾鸣和马云一共为雅虎招徕了61位新员工,名单还在不断更新中。


 


颠覆雅虎的产品导向


 


张忆芬给雅虎的新搜索战略定性为“颠覆”:与其说颠覆的是中国现有的搜索局面,不如说是颠覆了雅虎过去的产品导向,从此走向营销至上。


加盟中国雅虎,张忆芬考虑了4个月。去年11月,马云亲自找到了张忆芬。与马谈过后,张忆芬觉得马云很多观念跟自己很一致:马云很注重营销、客户和服务。


张忆芬擅长的正是营销。她告诉《英才》:“台湾雅虎奇摩的成功,就是因为很多产品事业部的头和公司高层都是营销人士出身。”


根据尼尔森最新调查数据,台湾雅虎奇摩的搜索使用率达74.8%,在雅虎全球诸多分公司中,其营业额业绩仅次于英国的雅虎,是雅虎全球中公认的本土化最成功的公司之一。


马云曾在诸多场合公开声称自己不懂技术。阿里巴巴的文化本质上也是营销服务文化。在阿里巴巴的价值观中,第一条就是“客户第一”。而其百年课程和绩效考核只是这个营销服务文化得以贯彻的制度保障。


雅虎这个风靡全球的跨国公司,在中国的不断疲软,其最大的诟病被认为是技术导向,产品导向的错。在改名中国雅虎后,他们似乎意识到了这个问题。中国雅虎最新推出的试验性质新品,将在搜索页面上同时显示图片、博客、音乐、网页等结果。而在以往的搜索引擎中,往往需要网民选择自己究竟是搜索图片、音乐还是网页。


张忆芬认为,中国的搜索市场正发生巨大的变化,主流用户不再是过去的高端用户,可他们的选择却很单一。用户喜欢是第一,中国雅虎要给用户更多选择。在此基础上,再寻找合适的商业模式。张忆芬给雅虎的该搜索战略定性为“颠覆”:与其说颠覆的是中国现有的搜索局面,不如说是颠覆了雅虎过去的产品导向,从此走向营销至上。


在张忆芬眼中,雅虎要好好服务的客户有两个,一个是带来流量的网民,一个是带来现金流的广告主,两者相辅相成。“广告主会喜欢那些源于网民需求的广告,在此基础上的广告,在不破坏用户感受的前提下,会有很好的效果。”


不过,让张忆芬有些困扰的是,她也不能确定雅虎提供的就是用户所需要的。因此,这只是个实验品,一旦用户不喜欢可再更改。在张看来,“一锤定音”有些不切实际,在服务用户和网民时,需要跟其反复沟通,才能知道他们确切要什么。


“不妨放松点,给自己更多尝试空间,允许失败。”这是张多年来服务客户的心得体会。马云也总是向每个新来阿里巴巴的员工强调,阿里巴巴曾有过很多尝试,有过很多失败,但无论何时都得保持创新的精神。而淘宝更是阿里巴巴创新的典范,为鼓励其创新,淘宝创始人曾一度被要求练习倒立,以改变惯有思维。


唯一不变的是营销导向和客户至上。当然,还有一个不能变的是雅虎的整个战略,雅虎搜索无论怎么摸索,怎么执行,都必须遵循阿里巴巴和中国雅虎的既定战略。在阿里巴巴的集团框架下,中国雅虎必须为阿里其他子公司提供技术支持,这些子公司也将为中国雅虎提供资源,同时中国雅虎完全独立于雅虎全球,自身的目标是搜索、邮件和社区。


曾鸣表示中国雅虎的搜索商业模式是服务中小企业。中小企业也正是中国搜索领头羊百度的目标。李彦宏曾在多个场合公开呼吁,中国的搜索引擎市场还只是刚开始,更广大的中小企业用户还需要开发。


李的观念也得到张忆芬的认同,在前不久的厦门站长大会上,张忆芬也表示,搜索业界必须共同来教育和开发中小企业市场。台湾的雅虎奇摩曾帮助街头修自行车的大爷,卖大饼的大娘成功地借助互联网扩大销售。显然,不爱穿裙子,留着男式短发的张忆芬在这方面经验丰富,她说道自己曾在台湾同各种小网站站长相处很好,并能让那些毫无互联网经销经验的人员成功地成为台湾雅虎奇摩的经销伙伴。“经验不是最重要的。关键是不怕困难,懂得用户需求。”


在业界人士看来,中国的搜索市场中,有的是产品强,有的是技术强,唯独缺的是营销强的公司。或许,在新一轮的竞争中,中国的搜索市场格局会有所改变。曾鸣的目标则是希望中国雅虎三五年内,在业界的地位有所改变。

恐怕,没有哪个在纽交所上市的中国企业,像橡果国际这么备受争议。


200753,橡果国际终于在纽交所成功上市,其在股市的首日表现创造了今年以来所有在美上市的中国公司之最,位列所有外国上市公司的前三甲。这是鲜有的中国民营中小企业在纽交所挂牌上市。纽交所CEO特意向橡果国际高层表达了祝贺。可当橡果国际的高层凯旋归来时,却发现有人朝橡果国际大泼冷水,评论橡果国际上市是中国的耻辱。


导致橡果国际在海内外冰火两重天的根本原因,乃是橡果国际所在产业在中美成熟度和认知上的差异。橡果国际所属的业态是电视购物。这在美国已非常成熟,早在上世纪八十年代,美国就有QVC等电视购物企业上市,且多年来业绩一直稳健增长。然而,电视购物在中国不仅不太成熟,且饱受非议。这些非议也一度让橡果国际在上市进程中受阻。


 


妖魔化的电视购物


 


    橡果的上市之路,是被国际投资顾问推动着走的。


1997年底到1998年春,时年29岁的杨东杰和美国伙伴筹建了橡果国际公司。公司筹建之初乃是效仿美国的电视购物企业2000年初,电视直销经验丰富的胡煜君加入橡果国际,担任CEO。此后,橡果国际逐步成长为中国电视直销行业中的领头羊。


2002年前后,橡果国际聘请了德勤会计事务所做财务审计。胡煜君表示这主要是为了给股东提供一个真是可信赖的报表,丝毫没有进入资本市场的打算。合作后,德勤发现橡果国际几年来的业绩非常稳健,盈利能力非常好,管理也很规范,认为橡果国际完全可获得资本市场的认可,并向橡果国际介绍了一些投资顾问公司。这时,橡果高层有些动心,想引进国外有电视购物经验的战略投资者。不过,最终,橡果国际选择了风险投资商赛富(前身为软银亚洲),2005年获得其4300万美元的投资。


2006年,资本充裕的橡果国际加快了业务步伐,购买了更多的电视台广告时段,更多的电视观众熟悉了橡果国际的名字。与此同时,为了让风投的资本能顺利退出,橡果也开始了紧锣密鼓的海外上市筹备。


可好景不长,一贯低调的橡果国际突然陷入舆论围攻中。


20068月,对橡果国际来说是黑色的。当时,国家出台了政策,从是年81日起,禁止播放药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高五类产品的电视直销广告。在此禁令下,橡果国际停播了产品销量不错相关产品,相应的营业额也锐减。屋漏偏遭连阴雨,就在这时,有关橡果国际丰胸等产品无效果以及暴利的消费投诉此起彼伏。一些媒体记者也根据调查写了诸多不利于橡果的负面报道。一时间,橡果国际在舆论中成了暴利的骗子公司。


橡果国际成为众矢之或许同中国大众对电视购物的印象不佳也有关系。


电视购物主要有两种呈现形式。一是信息转达式,主要叙述产品功能和怎么使用,通常节目长达15分钟以上。一是广告模式,时长通常在15分钟以内,主要强化产品卖点。国内的电视购物公司主要采取后一种模式,橡果也不例外。在采用广告模式时,不少国内电视购物企业都极力夸大产品的功效,极力吹捧性价比之高,当消费者拿到产品后,通常有上当受骗感觉。此外,不少电视购物公司规模很小,打一枪换一炮,同时也不提供正规发票,导致消费者维权困难。


中外一些制度上的差异也导致中国电视购物有些“变异”。在美国,很多家庭主妇都会主动选择这些电视购物频道进行观看。QVC的作法主要是租用一个电视频道,制作一些电视购物节目进行播放,以此拉动产品直销。由于,中国的电视频道不能被租用,橡果国际等国内的电视购物广告通常采取循环播放方式,长达十多分钟的广告在非黄金时段通过数十乃至上百个电视频道一遍又一遍地强制性地推送给消费者,让部分消费者比较反感。


这场舆论风波也引起了香港和海外相关投资者的注意,并对此进行了调查。尽管事后证明,很多投诉事件是张冠李戴,并非橡果国际所售产品。不过,中国的电视购物行业已被舆论妖魔化,橡果国际持续的盈利能力也让一些谨慎的投资者担忧。


橡果国际的上市进程也因此受阻。


 


黑八后的调整


 


上述的“八月禁令”加速了中国电视购物产业的洗牌。这之前,很多电视购物公司所卖产品大多为丰胸、减肥、美容等产品。这类产品,也是日韩以及美国等电视购物公司的主打产品,不过在这些国家,电视购物产业相对成熟,相关法律法规也比较完善,对该类产品的监控比较严格,产品的形象代言人也对产品功效负有责任,消费者购买时,品质比较有保证。


“八月禁令”后,橡果国际加速了产品结构的转型。2006年,橡果国际与恒基伟业、中国联通、联想、金立、万利达等消费类电子产品进行了深度合作,主推电子产品。其中,橡果平台推出的由恒基伟业生产的商务通和隐形手机,销售额超过了一亿人民币。此外电子导航仪等新品在橡果国际中的比重也越来越大。橡果国际还斥资收购了电子词典企业名人,强化了其在教育产品中的优势地位。


在新品的甄选上,橡果国际强化了“良心、良品”概念,并有意识地不再盲目追求“新、奇、特”产品,而强调了产品和品牌的主流性,选择那些更多消费者所需要和能接受的产品进行推广。与此同时,橡果国际也有意识地强化公司品牌,推出的所有电视广告中,强化了橡果国际的LOGO,并在广告末尾添加了“新购物、新生活”的广告语。这也是缘于教训。此前,有舆论攻击橡果国际采用“防水仓”式的营销,故意将所卖产品同橡果国际这个公司名分裂开来,以达到一款产品出现问题时,不影响该公司其他产品的销售。其实这种“防水仓”做法主要是小型且不规范的电视购物公司所为。


此外,橡果国际也加速拓展了电视直销以外的销售渠道。根据橡果国际提供给美国证监会SEC的文件数据,2006年,橡果国际全年收入1.96亿元美元,高于2005年的1.7亿美元。


  


橡果国际在上述禁播令后能迅速调整,很大原因在于橡果国际已有了一个扎实的团队和运营体系。


中国的电视购物产业已几经沉浮。2000年前后,中国的电视直销企业数量从1000多家锐减到300家左右,市场规模从原来的每年200亿元左右缩减到40亿元左右,缩水80%。这是中国电视购物企业的第一轮洗牌。在这轮大浪淘沙的洗牌中,橡果国际存活下来。


杨东杰曾总结过橡果得以存活并越做越大的原因,在杨看来,第一条是有个优秀而团结的团队。


橡果国际的管理团队一直很低调,几乎从不接受媒体采访。创始人杨东杰,毕业于北京大学法律系,酷爱骑自行车运动的他,治理公司讲究稳健和制度。杨东杰的专利保护意识也比较强,申请过一些专利。杨东杰本人英语很好,喜欢同一些国际公司进行交流。CEO胡煜君则在帝威斯等多个电视直销公司工作过,对电视直销行业的洞察力很强,其合作伙伴和下属评价其看问题能直击要害,自2000年以来,负责橡果国际的业务,并对橡果国际的模式创新有所贡献。此外,橡果国际还吸引了有过美国多年经验的首席财务官和相关投资部的人才。这些高管主要分布在北京和上海两地。财务中心分布在上海,运营中心在北京。杨东杰和胡煜君则同时在北京和上海两地办公。


在杨东杰看来,这个团队最难能可贵的是团结,几乎所有人都能为了公司的整体利益而牺牲局部利益。这个团结精神也体现在上述公司的调整中。


橡果国际的商业模式是其得以迅速调整的体系保障。胡煜君曾多次向内部员工强调,橡果国际不仅仅是个电视购物公司,而是个拥有实业的跨平台多品牌的整合营销公司。据此,胡要求部下加强学习能力,加强内外部资源整合能力。橡果国际拥有的实业为好记星学习机,包括工厂、研发等相关部门。同时与汽车产品、手机产品等诸多电子类企业有战略合作。在销售渠道上,橡果国际除了电视直销外,还有地面的分销体系和品牌店,以及网络销售渠道和目录直投等多媒体方式。在橡果看来,这种商业模式,可保证橡果有迅速学习的能力,可快速成功推出新品,同时也消化了昂贵的电视购物成本,并在一定程度上避免了单一渠道所具有的风险。


 


 


挂牌纽交所


 


投资橡果国际的赛富总裁阎焱曾表示,橡果国际很可能是比盛大更成功的企业(盛大曾为阎焱等所投资)。吸引赛富的正是橡果国际的商业模式。赛富合伙人原周志雄评价:“橡果的模式跟美国有点像,又有点不像”,认为橡果国际是家典型的基于中国消费市场的公司。赛富的此番论调也得到诸多投行和财务顾问的认可。


不过,橡果国际最终选择挂牌纽交所,却是再三斟酌后的决定。


2004年第二季度曾有一家美国上市公司找到橡果,希望引进橡果的资产。橡果曾一度犹豫是否要借壳上市。从2003年开始跟踪服务橡果国际的易凯资本执行董事金鹏认为橡果国际既然够了上市条件,还是直接上市比较好,借壳太委屈,他向胡煜君建议道:直接上市会更好,不但能够吸引大的投行,而且可以找到全世界最大的机构投资者,和他们面对面沟通,甚至留下很长线的合作关系,这与借壳简直是天然之别。当时,橡果管理层并未立即采纳金鹏的意见,借壳计划又向前迈进了一段后,橡果最终决定放弃。


2006年的“黑色八月”事件后,橡果国际上市进程遭遇挫折。在上市筹备的最后一天,橡果国际以及各相关合作伙伴曾讨论是否如期上市。当时决定继续推进上市。不过由于受累当时舆论,投行反馈回来的定价让橡果国际难以接受,于是搁浅了上市。


抛开当时的舆论影响,橡果国际本身的资质还是被很多人看好。在橡果国际筹备上市过程中,纽交所作了很大的争取工作。胡煜君介绍道,纽交所一再要求前来公司拜访。在实地了解了橡果国际后,表示:“橡果国际完全满足纽交所对上市公司的要求”,并建议橡果选择纽交所上市。考虑到纽交所对上市公司的严格要求,其上市企业多为巨无霸企业,崇尚稳健的橡果国际开始倾向于纽交所。


2007418,筹备得当的橡果国际开始上市路演,首站为香港,之后是美国的诸多城市。胡煜君感叹道:“这不是一件容易的事情,要不断地向各种投资机构去介绍企业,讲故事,讲企业的价值。有时一天甚至参加十个路演。”在路演之前的投行会上,橡果国际同财务顾问易凯资本,承销商美林证券、德意志银行等反复讨论,列举了数百个投资者可能问的问题并准备了相应的参考答案。


在投资者的诸多问题中,商业模式是最关键的问题。橡果的商业模式是电视购物和传统分销结合的业务模式。胡煜君回忆道,路演时,说完橡果的商业模式后,很多投资者都惊奇怎么会是这样一个模式,一时没反应过来。不过半天到一天后,这些投资者一旦领悟后,就雪片般地下单了。